| 副标题 |
47
刘建平老师 创新思维培训，创新管理培训 创造性思考 六顶思考帽，创新工具
da
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| 学员对象 |
6
中高层
da
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| 授课时间 |
3
1天
96
内训:
c
谈判技能提升
a
,培训内训:
c
谈判技能提升
13
,管理培训,企业内训:
c
谈判技能提升
ed
,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
6
刘建平
154
- （同一个课题方向，可提供多位老师，具体情况具体分析！） |
| 授课语言 |
4
中文
da
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| 每班人数 |
160
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| 课程目的 |
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ce
1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能
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| 课程内容 |
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613
【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元：解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1） 虚与实
2） 让步与坚持
3） 变与不变
4） 主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略
逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步
第七单元：技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？
【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元：技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
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| 备注 |
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| 提交时间 |
12
2013/4/12 10:12:19
4b0
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| 联系方式 |
电话：010-8243115O，邮件：30989665@QQ.com |
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| 内训流程 |
１、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
２、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
３、为您定制适合您要求的培训方案、报价，发予您参考;
４、确定方案、价格、签署合同、按合同实施培训;
５、课程后续相关服务。 |
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