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11 2006/3/5 17:22:37 145

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18ef      国际高级商务谈判师职业资格认证招生函
     高级商务谈判师认证招生简章

     证书背景：
     据专家统计，全国现有 40 余万的政府机构和部门、大中型企业、公司等经济贸易部门需要300多万的国际商务谈判人才，而目前全国从事此方面的高级人才不足万人；同时每年中国有万余次经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，急需既精通外语，又懂市场营销；既精通国际贸易，又懂 WTO 规则和国际商法的高级商务谈判人才。商务谈判领域专家级水准的IORC证书，是从业人员在商务谈判领域所受的教育背景和丰富的商务谈判经验的象征。能极大地促成商务谈判的成功，扩大和深入商务合作的开展。高级商务谈判师设计的目的是客观的评价与计量从事国际商务谈判者的专家级的知识水平，要求取得IORC认证的人员必须满足IORC认可的教育和专业背景，并能在IORC认证考试中显示出对国际商务谈判的知识，理解和实践运用的可接受的与有效的高水准。高级商务谈判师证书的持有人必须不断在商务领域内提高专业水准和职业道德素质，并以此来满足IORC有关国际商务谈判专家的发展规划要求。

     证书资质：
     中国人才研究会人事人才专业委员会决定自2005年10月起在全国范围内开展相关人员的职业培训与认证工作。为了和国际职业能力培训认证接轨，经与中国国际职业资格鉴定指导中心（香港）CHINA INT’L PROFESSION QUALIFICATION CREDENTIAL GUIDANCE CENTER（以下简称CIPC）及美国国际职业资格认证与注册联合会U.S. INT'L OCCUPATION REGISTRATION & CREDENTIAL UNION（以下简称IORC）三方充分协调，已达成共识，形成了战略合作并建立了证书互认制度。

     证书颁发：
     该培训认证严格实行全国统一标准、统一教材、统一试卷、统一考试、统一评审。资格认证实行一考双证，分别为中国人才研究会人事人才专业委员会颁发中华人民共和国职业人员资格证书、国际职业资格认证与注册联合会颁发国际注册职业资格证书（可免试申请）。

     认证日期：
     全国统考原则上安排四次，具体时间为每年4月、6月、10月、12月的最后一个星期日。

     申报条件：
     1、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
     2、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
     3、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。

     培训时间：（60课时）
     2006年6月认证班：（报名截至日期为2006年4月26日）
     第一期：2006年5月12－14日
     第二期：2006年6月22－23日
     认证考试：2006年6月24日

     2006年10月认证班（计划）：（报名截至日期为2006年9月10日）
     第一期：2006年9月28－30日
     第二期：2006年10月26－27日
     认证考试：2006年10月28日

     课程内容：
     第一章国际商务谈判导论
     ¨ 国际商务谈判概述
     ¨ 国际商务谈判的类型及其特点
     ¨ 我国对外商务谈判的基本原则
     ¨ 国际商务谈判的构成要素
     第二章国际商务谈判的基本理论
     ¨ 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
     ¨ 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
     ¨ 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
     ¨ 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
     第三章国际商务谈判的人员构成和素质要求
     ¨ 国际商务谈判的人员构成及其素质要求
     ¨ 谈判人员的培养和管理
     第四章谈判环境因素的分析和信息收集
     ¨ 环境因素的分析
     ¨ 我国对外商务谈判面临的新环境
     ¨ 谈判信息的收集
     ¨ 谈判双方工作关系的建立
     第五章谈判方案的制定
     ¨ 谈判项目的可行性研究
     ¨ 确定谈判中各项主要交易条件的最低可接受限度
     ¨ 模拟谈判
     ¨ 制定方案时的禁忌
     第六章国际商务谈判各阶段的策略
     ¨ 开局阶段的策略
     ¨ 报价阶段的策略
     ¨ 讨价还价阶段的策略
     ¨ 成交阶段的策略
     ¨ 合同的签订及变更的策略
     第七章国际商务谈判谋略
     ¨ 谈判谋略的策划
     ¨ 国际商务谈判常用谋略
     第八章国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧
     ¨ 国际商务谈判的语言特征
     ¨ 国际商务谈判的语言沟通技巧和非语言沟通技巧
     第九章国际商务谈判中特殊问题的处理
     ¨ 自然条件差异带来的问题
     ¨ 主观缺陷造成的问题
     ¨ 外界干预引起的矛盾
     ¨ 时间问题
     ¨ 风险的规避问题
     ¨ 谈判僵局的处理
     第十章国际商务谈判礼仪和世界各地商人的谈判风格

     认证方式：
     以理论知识为考核目标，考试时间为180分钟，考试满分为100分，合格为60分，考生首考未通过者将保留一次完全免费的补考机会！
     申报材料：
     1、报名登记表（粘贴两寸照片）
     2、资料收集表（粘贴身份证复印件和四张两寸近期同版蓝底免冠彩色照片）各一份
     3、学历证书复印件一份
     4、提交单位证明材料
     5、不低于5000字专业报告或研究论文一份并提交电子版，

     报名时间及地点：
     2006年1月1日起启动全国招生报名工作！
     报名地点：北京市海淀区北三环中路67号主楼528室
     申报电话：010-82070257 82070267 67460825
     认证负责人：赵老师

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