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当前类别 > 公开课 > 市场营销
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关系营销
副标题  
主办单位   巅峰培训会员单位
学员对象  全体销售人员
授课时间  2014年7月11-12日 、[长期举办,最新时间请咨询]
授课顾问  王浩
授课地点  北京 搜索北京
每班人数    
报价  3200 - 在线免费预定报名一周内确定缴费者 可享团体优惠价!

课程目的
  本课程解决你企业的四大问题:
  1、少花钱,多办事
  2、花了钱,有回报
  3、不花冤枉钱,不走冤枉路
  4、搞清楚关系的标准:如何判断双方关系的程度

课程内容
  第一讲 客户公关策略
  案例:测试部门经理借口说,没时间……
  衡量关系的法码
  分层点穴式公关策略
  公关四重奏

第二讲 培养客户的好感和信任
  案例:能伸能屈的小戴……
  如何赢得客户的认可
  坚持做人的六大品质
  用生活拉近距离
  说客户爱听的话
  人际吸引原则的运用
  案例:小李搞掂某市公安局信息中心内线……


第三讲 请客吃饭的学问
  案例:台电官员喝花酒……
  中国的酒文化
  约请的时机、约请的注意事项
  宴请礼仪
  宴请过程中的谈资
  酒桌上的忌讳
  案例:曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……

第四讲 送礼的艺术
案例:小孙邮寄礼物,反而遭来痛骂……
  送礼的“犯规动作”
  送礼的时间点和场合
  送礼的时机、送礼的说辞
  如何选择合适的礼物
  送礼攻略
  案例:小曹用一箱水果搞掂客户……

第五讲 确立内线
  案例:飞飞如何与客户讲这种话……
  内线的多元
  内线的几种类型
  确立内线关系的表达方式


第六讲 编织关系网络
  案例:陈主任和方总的关系维度……
  大客户内部关系的潜规则
  关系尺度的把握
  编织关系网的要点
  如何接触上层
  关系链的传递
  案例:四层关系,导致小张丢了一个项目……

备注
 
报名电话   010-51656461 (看完招生说明有疑问 欢迎来电咨询)
报名方式   点击下载报名表.DOC (2个工作日内处理) .
 
报名流程:
您提交报名申请→ 课程教务组联系您确认有关事宜→ 确认报名建立登记→ 按要求缴费→ 参加课程
 
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主题:关系营销
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