| 副标题 |
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| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
企业总经理、总监、高级经理、主管与专业人士等(团队报名将有针对性为其提供建议) |
| 授课时间 |
2005年4月28-29日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
陈兆杰、何学林 |
| 授课地点 |
北京 搜索北京课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
2888元 |
课程目的 |
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在课程中，讲师通过精心设计的内容、精彩的顾问讲解、大量的实例分析、使学员可以充分了解并掌握实战销售的技巧，在练习和游戏中感受销售的艺术和趣味，从而真正热爱销售工作。深入浅出的课程内容为学员在实际工作中对知识的应用打下了深厚的基础。 |
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课程内容 |
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(一) 什么是企业战略?
企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定地发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划
(二) 企业战略的本质
1. 企业战略是企业竞争形势的一种定位。
2. 企业战略是企业的一种经营模式。
3. 企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。
4. 企业战略是企业管理的一种创新。
5. 企业战略是企业的一种行动计划。
(三) 企业战略的特征
1. 全局性及复杂性。
2. 未来性及风险性。
3. 系统性及层次性。
4. 竞争性及合作性。
5. 稳定性及动态性。
（四）、从隆中对看企业竞争战略从诸葛亮的隆中对到三分天下再到百年老店;从战争到战略再到商战
1.宏观分析
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。
2.竞争对手分析
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 3.环境分析
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
4.核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴
5.战略方案
若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣
6.战略思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。
7.在商战和企业中具体运用
8.百年老店与战略
(五) 企业宏观环境分析
1. 企业体制环境分析
2. 企业经济环境分析
3. 企业科技环境分析
4. 企业社会文化环境分析
(六) 企业微观环境分析
1. 企业顾客分析。
2. 企业的供应者分析。
3. 企业的同盟者分析。
4. 其他微观环境分析。
（七）企业战略的基本类型
1、按企业战略的态势分类，可分为发展型、稳定型、紧缩型、复合型四类。
2、按企业战略的作用领域分类，可分为内部管理型及外部交易型两类。
（八）一般竞争战略
1. 成本领先战略。
2. 产品差异化战略。
3. 重点集中战略。 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2005/3/28 13:27:35
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| 联系方法 |
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| E_mail |
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