课程内容 |
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采购管理实务研修班
主办单位：中国企业培训网 广州市斐捷企业顾问有限公司
培训时间：2004年11月13、14日（星期六、日，共2天）
培训地点：深圳市福田区天安数码城创新科技广场
收费标准：1800元/人（含授课费、教材、证书、早午餐及茶点等）
参加对象：采购主管/相关负责人、物控主管、企划经理、生管主管、仓储/物流经理
报名电话: 020-38796613 38797767 38797793 转公开课部分机 208、210
报名传真: 020-38798627 联系人：林先生 黄小姐
报名邮箱: linhaotao@futurehrm.com
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课程目的：
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程大纲：
第一部分 采购管理基础篇：
1.采购策略与指导原则
◆采购在供应链的迷思
◆采购在供应链的角色扮演
◆采购在供应链的四个关键衔接
2.采购供应链管理的基本目标
◆如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率
◆如何提高物料免检率和实现"零库存"
◆如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力
◆如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢
◆被遗忘的MRO与ORM物料采购观念转变
3.采购管理9部曲
A.采购管理第1部曲- 成交条件
B.采购管理第2部曲- 订单管理
C.采购管理第3部曲- 交货通知
D.采购管理第4部曲- 供应日产量
E.采购管理第5部曲- ETD/ETA管制
F.采购管理第6部曲- VMI与Min/Max
G.采购管理第7部曲- 一步到位冲刷点
H.采购管理第8部曲- 倒流RMA/Force整包装管制
I.采购管理第9部曲- 选商/评核与环保
第二部分 采购管理实战篇
1.采购计划
◇ 如何制定供应商认证计划
◇ 如何制定订单计划
◇ 如何保证采购计划的准确性
2.采购招标，投标与评标
◇ 如何选择招标采购方式
◇ 如何成功开展招标采购
◇ 如何进行招标公证
◇ 如何进行投标
◇ 如何进行评标
3.采购谈判技巧与策略
◇ 如何进行谈判准备
◇ 如何做好谈判开局阶段工作
◇ 如何进行磋商谈判
◇ 如何在谈判过程中进行讨价还价
◇ 如何进行互利型谈判
◇ 如何争取对己方有利型谈判
4.采购成本与价格
◇ 如何通过物料成本分析来降低采购成本
◇ 如何通过网上采购降低采购成本（e-Bid-电子询价采购案例）
◇ 如何利用JIT采购降低采购成本（JIT采购与传统采购比较）
◇ 如何制作底价
◇ 如何正常进行询价
◇ 如何处理报价
◇ 如何制定议价策略
◇ 如何成功进行议价
5.供应商开发与选择
◇ 如何对供应商进行调查
◇ 如何寻找潜在供应商
◇ 如何对潜在供应商进行资格审查
◇ 如何分析评估潜在供应商
◇ 如何分析评估现有供应商
◇ 如何选择供应商（供应商选择案例）
物料分级分类管制策略与指导原则-56字箴言
◆ HRP类 ◆ B类 ◆ C类 ◆ D类 ◆ E类
6.供应商控制与管理
◇ 如何进行完全竞争控制
◇ 如何进行合约控制
◇ 如何防止被供应商控制
◇ 如何与供应商建立伙伴关系
◇ 如何对供应商进行管理
◇ 供应商整合与VMI HUB 管理运作介绍
◇ VMI 重要合约条款介绍
第三部分 案例分析
现代十大中外资企业采购物流经典案例剖析：（电子制造业、电脑制造业、通讯制造业、物流百货业、手机制造业）
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导师简介:顾闻知
顾闻知 清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士。顾先生长期从事供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过十六年的工作经验，十二年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，善于通过独特的促导技巧，启发学员思维，调动学员主动参与，受到学员和客户的一致赞誉。
培训与辅导过的企业包含中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、大亚湾核电站、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池等。
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