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谈判技巧训练，采购谈判培训
最近举办日期:2005年4月22日 地点:上海 费用:2400元
课程对象: 采购经理/专员、销售经理/专员、品质管理人员、国际贸易人员、公司高级管理人士，以及对采购感兴趣的人员。
课程目标:如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。
课程大纲:
一、概论
何为谈判
谈判能力的三大要素
谈判中的三个问题
二、谈判的致胜之道
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
三、谈判的步骤
计划准备阶段
谈判开始阶段
谈判过渡阶段
实质性谈判阶段
交易明确阶段
谈判结束阶段
四、谈判的变数
权利变数与谈判
时间变数
情报变数
五、如何打破谈判僵局
共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
六、谈判的类型
不计代价行（自我中心型）
双方满意型
七、实战谈判
无从拒绝法
隔离谈判法
利益焦点法
多种选择方案法
原则谈判法
反击法
柔道谈判法
克制诡计谈判法
八、如何建立双赢的供应商伙伴关系
时间:2005年4月22-23日
培训发布: 盖普企业管理咨询(上海)有限公司
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| 联系电话：010-8243115O
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