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[深圳]采购谈判与议价技巧 05年1月14日
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[深圳] 采购谈判与议价技巧
最近举办日期:2005年1月14日 地点:深圳 费用:1980元
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——降低1％的采购成本相当于增加1０％销售额
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。
第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数
第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型）
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
JASUN LAU 管理硕士、时代智慧授权讲师，先后在外资企业担任采购经理和生产经理、生产课长、
生产部长、IE推行主任。先后服务于多家外资和大型企业，具有丰富的企业管理实践经验，专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。辅导的企业爱立信、长城IBM、春兰集团、三九集团、东江集团、光明乳业、蒂升电梯、大亚弯核电、南太电子、富士施乐（中国）等企业。
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