40 高效促销活动管理 8

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40 高效促销活动管理 2a

发帖： 4 saws 10 4 | 12 2006/8/29 16:43:38 1e | 第 1 1 c8 楼

40 高效促销活动管理 35

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     课程意义：
     1.新品上市，吸引消费者
     2.打击对手，提升优势
     3.争夺消费者，拓展市场anziu
     4.让利消费者，增加销量
     5.创造竞争优势，延长产品生
     授课形式：
     （1）讲授法 Lecture （2）角色扮演 RP
     （3）游戏 Game （4）分组讨论 GD
     （5）提问 Quesiton （6）板书 WB
     （7）测验 Test （8）影音资料 Video

     课程内容：1.高效促销活动管理
     促销业务背景分析
     业务差异分析
     促销设计
     -促销设计要素
     -促销设计流程
     案例：促销设计的相关事宜

     2.促销业务背景分析
     2.1客户都是谁？
     L
     2.2他们想要什么？
     Q
     2.3我们想得到什么？
     W
     2.4促销如何帮到我们？
     Q+E
     2.5我们的客户是谁
     T
     2.6我们的客户想要什么
     L
     2.7经销商想要什么
     Q
     2.8批发商想要什么
     L
     2.9零售商想要什么
     T +W
     总案例力士洗发水对促销业务背景分析

     3.业务差异分析
     3.1业务差异分析的目的
     3.2基本流程和方法
     3.3业务差异分析的应用
     案例：安利业务差异分析
     4.促销活动设计
     4.1促销设计要素
     4.11促销方案的基本要素－促销目的
     L
     目的一：提升覆盖水平
     Q
     目的二：改善库存结构
     Q
     目的三：推广新品
     WQ
     目的四：提高终端表现
     L
     目的五：打击竞争对手
     C
     案例：联合利华的促销方案
     4.12促销方案的基本要素
     促销方案的基本要素－目标产品
     L
     促销方案的基本要素－促销活动对象
     W
     促销方案的基本要素－活动方式
     Q
     案例
     4.13促销活动方式
     促销方式：包装＋赠不同产品
     Q
     促销活动方式：联合＋赠不同产品
     Q
     促销方式：组合＋赠不同产品
     L
     其它促销方式
     O
     案例：宝洁飘柔的促销方式
     案例：沃尔玛帮宝适柯达联合促销

     讲师：长白
     培训对象：企业中高层管理层
     培训特色：语言幽默大师风范理论功底深厚
     上海无边界企业管理咨询有限公司：
     联系方式：电话86-21-58437348 传真86-21-58427348
     网址：www.saws.net.cn
     联系人：岳小姐
     电子邮件：Tina.yue@saws.net.cn 7f

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