基本销售技巧

	巅峰培训论坛 > 公开课\|内训论坛 > 你必须先进行登录才能发贴，注册新会员请点这里.
主题数:77203 \| 帖子总数:80218 \| 会员总数:2538
栏目：考证 \| 留学 \| 案例 \| 杂谈 \| 职场 \| 培训 \| 师资 \| 讲座 \| 课程

您是本贴的第 10147 次阅读者

基本销售技巧

发帖：saws | 2006/8/29 16:56:46 | 第 1 楼

基本销售技巧

     [fontsize=3][b][center][b]
     课程意义：[/b][/center][/b][/fontsize]
     每个人都是销售员，一辈子都在销售一些东西。本门课所讲的基本销售技巧，就可以帮助您在工作和生活中游刃有余，轻松愉快地达到生意目标和生活追求。
     基本销售技巧是一个整体。紧紧围绕客户需求，从销售的唯一宗旨出发，到销售成功的两个
     条件，到销售什么，在如何销售部分，包括沟通技巧、劝说性销售、处理反对意见和客户拜
     访四块内容。

     授课形式：
     （1）讲授法 Lecture （2）角色扮演 RP
     （3）游戏 Game （4）分组讨论 GD
     （5）提问 Quesiton （6）板书 WB
     （7）测验 Test （8）影音资料 Video

     课程内容：第一部分销售的唯一宗旨：由客户/消费者/购物者；市场；需要／欲求／需求以及角色扮演等组成。具体略。
     第二部分销售的两个条件：
     1. 理解客户需求
     L
     -客户渗透（案例）
     Q
     -客户渗透之反渗透（案例）
     L+Q
     2. 满足客户需求
     L
     -利益剪裁（案例）
     L+Q
     总结
     T
     第三部分销售什么：由分销；货架等组成。具体略。
     第四部分沟通技巧：由沟通的方式；如何克服沟通障碍等组成。具体略。
     第五部分劝说性销售：由陈述主意；解释主意如何进行等组成。具体略。
     第六部分处理反对意见：1. 什么是反对意见
     L
     2. 如何减少反对意见发生
     Q
     3. 收集/确认反对意见
     L+Q+T
     4. 理解/证实反对意见
     L+Q+T
     5. 转化反对意见
     L+Q+T
     6. 处理反对意见
     L+Q+T
     7. 关于处理反对意见的忠告
     L
     角色扮演一(根据客户所在行业和学员工作具体定制）
     RP+_L
     角色扮演二(根据客户所在行业和学员工作具体定制）
     RP+_L
     总结
     T
     第七部分客户拜访：由小店拜访七步曲；设计属于你的拜访步骤等组成。具体略。

     讲师：王奕梁元博长白
     培训对象：客户经理、客户代表、促销员等其他希望提高销售能力的学员
     培训特色：1、模块化，可定制
     2、结合培训对象设计案例及角色扮演等
     3、即学即用
     4、授课风格生动风趣，
     上海无边界企业管理咨询有限公司：
     联系方式：电话86-21-58437348 传真86-21-58427348
     网址：www.saws.net.cn
     联系人：岳小姐
     电子邮件：Tina.yue@saws.net.cn

1/0 页每页 15 贴本主题贴数 0

分页：

快速回复(必须登陆成功才能发表）

帐号：
密码：

主题： *

回帖：


近期课程推荐	【回首页】
1、清华厚德《艺术鉴赏与投资管理》高级研修班
2、中国新能源产业创新经营总裁班2025招生
3、北京大学《低空经济与区域经济发展》高研班
4、北京大学《数据资产与企业数字战略》专题研修班
5、中国矿业能源投融资高级研修班春季开课
6、营销总监班、人力资源总监班、财务总监班

热点资源下载
1、考研考博类→全国500所院校专业课（真题+答案）汇总
2、考研题库【考研真题精选＋章节题库】真题详解
3、经典教材类→英语教材、财会、政治、管理
4、电子版教材、笔记和习题（考研真题）详解
5、职业考证考试类题库