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孔子不是韩国的
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杨思卓：老板是笑到最后的那个人
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不久前，我应邀出席了在青岛举办的一个商业研讨会。研讨结束后，一位青岛的企业家私下里拉住了我：“杨教授，我现在遇到了个天大的苦恼，请你帮帮我吧。”我看他满眼真诚，刚好也有点时间，因此就答应了他，结果听完他的倾诉后，也着实为他长叹了一口气。
这位企业家经营着一家货运公司，每月的营业额都有1000多万， 300多员工和经理人都非常满意，工资加营业额提成，几乎个个都赚了个钵满盆溢。唯一不满意的就是他自己。一年下来算算账，净利不到1%，作为企业的投资人，他几乎一分没赚！
在生活中，像这位企业家一样郁闷的人不在少数。那么，原因究竟出在哪儿？经营企业并不是胸怀大，心意诚就可以了，除了这之外，你还必须棋高一着，即提高战略眼光，毕竟你开的是企业，不是难民营。可是，怎样才能提高战略眼光呢？要回答这个问题，我们不妨先从老板的痛苦说起。
一个成功的老板背后不一定有一个男人或女人，但必定都有着自己的痛苦和烦恼。自从开始创业的那天起，老板就要不断地看别人笑，而自己苦。比如说，开厂建房，建筑商笑了；采购设备，设备供应商笑了；拿钱招工，员工笑了；上缴税费，政府笑了……真的可以说得上是“先天下之忧而忧”。
你看，这些痛苦堆到一块儿，想不郁闷都难啊，难道老板的别号就是“郁闷大王”？如果你这样想的话，那就大错特错。其实，老板“先天下之忧而忧”，换来的除了短期的郁闷之外，也将换来长远的“后天下之乐而乐”，真正的老板是笑到最后的那个人，而不是最前的那个，只不过这需要个时间过程。拥有了这种思维，也就拥有了战略眼光。
你一定要看到这一点：只有建筑商先笑，他才会给你好的厂房，这样你就有了稳固的生产场地；只有设备供应商先笑，他才会给你好的设备，这样你就有了打造独特产品的筹码；只有员工先笑，他才会积极给你干活，这样你就有了树立品牌的实力；只有政府笑了，他才会给予你政策认可，这样你就有了全力拼搏的保障。这就像网络游戏一样，只有让玩家先享受到打怪升级的乐趣，你才能更好地向他兜售升级装备。
你一定也要明白这一点：双赢不是同时赢，有先有后；双赢也不是均等赢，有大有小。先赢者小赢，后赢者大赢。这就好比是酿酒，越晚出酒的味儿就越香。不管是建筑商也好，还是设备供应商也好，还是其它，它们赢的只是一时小利，老板赢的才是长远大利。企业家既要看到“先天下之忧而忧”的痛苦，更要看到“后天下之乐而乐”的幸福。
再回到开头，那位企业家痛苦就痛在他的眼界上，苦就苦在他的思维上，他对老板的认识没有到 位，也可能是认识到位，但没经营管理没有到位。要解决这个问题，应从两方面入手：一是开源，充分利用客户资源，拓展市场。二是节流，有效降低成本，减少无效劳动。坚持下去，郁闷就会化为玉成，苦恼就会变成玛瑙。
转载自『中商国际管理研究院』
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2012/5/28 15:04:11
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