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[转贴]企业要淘汰自我要求低的人：目标管理来源于自我要求
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我们看一看自我意像与目标管理的关系，目标管理源于每个人的自我意像，没有自我意像的目标管理，实际上就是纸上谈兵、没有推动的力量。为什么这样讲？大家记住，当每一个人对自我高要求的时候，公司和客户的高要求就变成了一种建议和一种补充。比如说我们对自己很高的要求，比如说恒记万马，对自己有一个高要求，希望把自己做成一家优秀的公司职员，这个时候大家去看一下，任何人给你的建议，给你的投诉，对你的不满，都变成了里进步路上的一剂良药，或者说一个触动你爆发的点。大家想一想是不是这样的？但反过来，为什么很多人觉得上级的要求高？很简单，当一个人对自我要求低的时候，他就进入了无穷尽的烦恼之中，他的烦恼是无穷尽的，因为市场实际情况是客户要求越来越高，公司要求越来越高，反过来，你没有跑到这个前面，你对自己自我的要求反而低，所以你就叫自讨苦吃，无穷尽的烦恼就等着你。这就是我们讲的自我意像与目标管理的关系，因为大部分的目标有客户的目标，有公司的目标，这两个目标在你的所有目标里面是很重要的目标，因为你的个人目标是通过刚才客户实现某个目标，帮助公司实现某个目标来实现自己个人的目标的。所以这点非常重要，所以大家就看到了我们讲的，自我意像是如此的重要，自我意像好的人，任何人都要有高要求，都变成一剂良药，他就会吸收。我举个最简单的例子，比如说我今天中午转了一下我们的办公室，实际上我就在学习，我觉得学习无处不在，任何时候你都可以向别人学习一些东西，因为你对自己有高要求，有好的东西为什么不学呢？我自己有一个价值观，就是只要别人是好的，只要别人是对的，只要别人比我好，我无条件学习，没得说。当有一天我是最好的时候，我告诉自己，我开始向全世界所有人学习，因为你想成为领跑者，什么叫领跑者？领跑者更需要学习，这非常重要。所以大家就明白了，目标管理和自我意像之间的重要性和区别就在这里。自我意像是目标管理的原点，所以一旦我们跟员工在沟通，在交流，或者我们在做09年的目标的时候，我们首先做什么事情？我们首先做员工09年的自我意像，你觉得你09年会是一个什么样的人，你要做哪些改变，你如何在09年成为一个新生的自我，你怎么样在每一天的转变当中有很大的变化，这非常的关键。就像我跟我们的员工说，我说09年的恒记万马注定又是变化的一年，一定有很大的变化，没有很大的变化不正常，一家公司想要高速发展必须有很大的变化，所以我们在去年年底的时候，我们就提前换掉了一半人，我把所有员工排列，只要是最后50%的全部去掉，我不管你优不优秀，这就是我要做的一个变化的动作，我要告诫所有的员工，公司在大变，你能不能跟上，这是我要提醒你的，因为每一年我们想要上一个新的台阶的时候，必须大变。同样的，每一个人，每一年要重新上一个台阶的时候，要不要大的变化？
听众：要！
王金阳：对，要一个翻天覆地的变化，什么翻天覆地的变化？各位，写下来，第一，形象要来一个翻天覆地的变化，有的人是从小到大一直就这样穿衣服，一直就这样打扮，各位我知道你喜欢那些，但是各位，其实我们会发现，人的服装有很多的包容性，你可以试图去试一下其他的装扮，可能适合你呢？你没有尝试过你怎么知道呢？所以第一，形象要做一个翻天覆地的变化。
第二就是我们现在讲的，目标要做一个翻天覆地的变化。今天的生活状态不是由今天所决定的，他是由过去我们的生活目标所决定的。美国有一个著名的潜能大师，也是世界第一名的潜能大师叫伯恩崔西说：“成功等于目标，其他的一切都是这句话的注解”哈佛大学做了一个调研，发现27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但比较短期的目标，3%的人有清晰且长期的目标。什么意思？举个例子，我在山西调研，去了一个星期，跟他们沉到了每一个乡村里面去，开一个车，每一个村子都跑，我从来没到过那么偏远的地方，都去了。调研了一个星期，我们后来给业务员做了一次培训会，然后我就要求所有业务员给我汇报和目标，业务员都会告诉我，14台，他们是卖挖掘机的，他告诉我14台，16台，20台，25台，8台，9台，反正业务员的目标大概就是这样，我就问他了，我说我问您一个问题，您回答我一下，第一个问题，我说在您所在的区域，如果全年的销量，全部是你的，应该是多少台？他告诉我说200台，这是我问他的第一个目标。第二个目标，我说如果你那个区域用销售冠军来做，应该可以做到多少台？他告诉我，至少也有40台，因为他们的销售冠军现在一年可以做80台。我再问他，我说如果你像销售冠军学习，你的能力有大幅度的提升，大幅度的改变，你觉得应该做多少台？他原来设计的是16台，他说现在我至少也可以做个30台。那么这就是一个很有趣的游戏，我们发现这句话很重要，目标决定方法，而不是方法决定目标，各位，其实这句话里面，我们在它的前端还要有一句话，叫目标决定思维模式，思维模式决定我们的自我意像。就是你的思维模式决定了你跟别人的思考方式不太一样，我们刚才讲了左旋肉碱有用吗去皱眼霜哪个好护手脸上有红血丝怎么办外用减肥美胸哪个牌子好外部的事情，现在讲内部的思维模式，怎么样决定思维模式的呢？举个例子，我们去年4000万，今年6000万，当我们定成6000万的时候，事实上我告诉大家，所有在座的各位，去年的销售模式做法都心存侥幸，就是认为延续去年的做法不需要做大的变化，我们今年的目标也能够如期实现，各位，这里有几种可能性，第一，是市场的正常增长会让我们实现。第二种可能性，大家记住，需要我们更加努力，人员成本的增加让我们实现，但本质上会有大的变化吗？不会，为什么不会？各位，因为做一家企业，比如说我们现在做6000万，去年做4000万，做一家企业，09、08，我们在定一个目标的时候，各位，最重要的其实不是这6000万，最重要是凭什么在10年之后，大家记住，2019年，10个亿，最重要的是这个值，或者再讲一点，是2014年2个亿，是这个，或者再讲，2010年1个亿，也就是说在设定一个目标的时候，你必须回答清楚，凭什么下半年再有高速的增长，这很重要。为什么？大家看一下，今天的生活状态不是今天决定的，它是我们过去生活目标的结果。同样的，比如说一个人30岁是一个节点，40岁是一个节点，大概你的工作就20年，我们说20岁到30岁实际上是在学东西，这样一个节点，你所要回答的不是30而立，30买房买车，不是这个问题，很多人都会做到，30岁买房买车，很多人都会做到，你要回答的是40岁你怎么成为江湖上的一号人物？你要回答的是这个问题，同样的，做企业也一样，你要回答的不是今年的6000万，你要回答的是明年凭什么轻轻松松做到1个亿，这很重要。这就叫目标决定了你的思维方式。所以在这种结构下，大家就会发现，思维方式就很重要了。实际上我们今年定6000万的目标，它是一个业绩目标，但它不是一个战略目标，理解吗？它是一个我们想去完成的业绩目标，战略目标应该是1个亿，为什么是1个亿？因为今年为了保证明年、后年实现这1个亿，我们要用一个亿的手法今年就开始工作，这很重要。这里面所有的画里面，我非常喜欢一幅画，那副画是我原来找的，那个双手捧着苗的画，大家在原来的电影执行里面都可以看到这副画，包括我现在都在大量用这副画，这是我很早以前找的图片，我为什么喜欢那张图片？是因为我们一直要回答一件事情，就是参天大树不是一天长成的，是从一个幼小的苗一步一步长大的，所以我们要想个办法，怎么样一步一步让他长大，基因决定它的长大，骆驼就是骆驼的基因，兔子就是兔子的基因，你的做法不一样，最后你的结局就不一样。所以大家会发现，在我们的目标设计里面，各位记住，今年在这些目标分解的时候，我们在设计目标的时候，所有销售的目标都称之为底线目标或者实际目标，它不应该成为战略目标，就是你的底线要完成6000万，你的战略目标应该是1个亿，为什么是1个亿？因为要用1个亿的方法来操作，比较容易达成6000万，同不同意？
听众：同意。
王金阳：这很重要。在多年前我们就知道一个道理，射不到太阳射到月亮，在目标定位里面有一个这样的方法，射不到月亮可以射到大树，但是如果我们第一个目标就是树干，一射就射到树根，那根本就不是我们所期望的。所以在目标设计里面，战略目标就应该是1个亿。
1个亿定了以后，我们接下来要讨论的时候，大家会发现1个亿还能不能用4000万的思维模式？
听众：不能。
王金阳：这才是事情的本质，这就意味着我们就导入了两个字，这两个字较大变，不能小的变化，必须要大的变化。比如说我们09年要求大家有大的变化，首先在形象上要有天翻地覆的变化，然后在目标上要有天翻地覆的变化，这就非常非常重要。所以当你提出一个大的变化的时候，大家看一下，现在这里面我们就要去看一下人们对目标的期望值，当人们对目标的期望值为100%的时候，其表现特征就是不惜一切代价，不达目的誓不罢休，没有任何退路可言，对他们而言，达不成目标的后果很严重，达不成目标比死还可怕，这一种的定义是一定要，所以他们就一定有办法得到！所以大家可以发现，在1个亿的战略目标下，公司就可以做很好的考核激励制度，做很好的战略转型。比如我们今天1个亿的情况下，我们公司就肯定会成立新的部门，因为一家公司在实行新的战略的时候，第一反映就是新的部门，必须有新的部门来支撑新的战略。好，有新的部门以后，接下来我们给所有业务员，所有主管们的考核都是基于1个亿来考核，当完成6000万，是一个很普通的奖励，但是完成1个亿，那我们公司我相信今年某总拿几台车来奖励是没有问题的。
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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