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2009-7-8
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[转贴]足够自私的人就会考虑别人，你真自私吗？
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举个例子，我们就拿刚才这件事，我从来不回避冲突，任何时候我都愿意面对冲突。她说每个人都有自己记录的习惯，但是我要告诉你的是，你是做销售的，这件事情你已经向大家证明了什么，这个就是你的一个习惯，你也会跟客户演示这样一些细节，他背后就会影响到你的业绩。当你说这句话的时候，你要相信一点，每个人都有可能成为你生命中的贵人，人都是别人支持发展起来的，所有人都支持你，你就是大成功者，所有人不支持你，你就注定失败。所以人的一生都在获得别人的支持，不断获得更多优秀的人的支持，因为越多人支持你你就越成功，别人支持你的时候，你让别人给你钱，别人就会给你钱。所以其实刚才你说那句话的时候，你要注意一下，你证明了你自己在销售的过程中，很多时候你可能会耍一些性子。
培训的员工：但是您一开始讲的意思是我没在听课。
王金阳顾问：我告诉你，我还应该算好的顾客。有很多顾客会刁难你。你要问我这句话的目的是什么，比如说企业为什么要严格管理？目的是什么？严格的背后是造就强大的企业，所有强大的企业都是严格管理出来的。没有严格管理的企业注定失败，因为客户要求一定会越来越高。客户要求高你的管理做不上去，你的严格不上去，你的企业就一定做不起来。所以凡是军人出身的人做企业一定做得很好，因为这些企业管理很严格，严格背后就是让企业不淘汰。
我建议你在课堂上怎么对我都可以，但是你对客户的时候，这样的话一定不要说，你要证明你是对客户足够好的人。
我们不去争这些问题，但是这个逻辑要给大家讲清楚，我来这里的目的就是我要对大家负责任。你是学员，在这个过程中你一定是要学习到东西的，在这个过程中你不要看这个讲师有多少缺点，而是要看你能在这个过程中学到多少东西，这就是我讲课对你有价值的地方。所以最终的结果，在商场上一定要自私，如果你这好不好护手哪种产品祛斑效果好保湿去皱保湿眼霜哪个好最好的什么黑头导出液好用个人不自私，这个课就没法讲了，因为你不自私就没法理性，很多人不理性一辈子都吃亏。
因为中国的商业发展时间并不长，大家自私的水平是很低的，当你自私水平很低，你的收入和回报就很低。我跟某集团的老总在一起的时候，我就感觉这个人自私的水平太高了，每次跟我在一起，总是不断的问我，我不断的讲他不断得记，他无穷尽的想学我的东西。这个人就足够的关心自己，因为他知道你作为一个顾问，最大的特点就是见识多广，见的人很多，所以你学的东西一定也比较博，他的目的就是在这个过程中迅速的吸收你的营养。所以我想证明一件事，帮助你理性，远比面子更重要，只要你理性了，你这个人就厉害了。我跟某主任讲了，我说今天把你能管的销售员都叫来，我能帮一个就算成功，在企业里面只要有一个人变，接下来就好办了，我最怕一个都没有。因为我们从事销售工作就是从事证明的工作，所以大家一定要回到一个点上，就是你必须足够自私，足够自私以后你就会明白别人足够自私。所以你明白自己足够自私以后，你就要足够的重视客户，因为你知道他足够自私。最后在这个过程中，你获得了双赢的机会。
正是因为我们每个人需要提升和改善，所以你们才会在这个地方，十多年来，我最大的一个特点就是我拼命的学习，我在跟所有的企业家接触的时候，我发现他们足够自私，足够自私以后他就会考虑别人，他知道他要为别人做到什么效果，别人才会给他钱，这就叫营销。
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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