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  主题:考察项目一定要见“高层” 2012-10-31 10:19:34  
   zhppglw
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考察项目一定要见“高层”
     蔡小姐是北京一家汽车快修装饰公司投资发展部的经理,专职负责公司的连锁加盟业务。已经在汽修行业做了十年的她,此前在京城另一家汽修装饰企业供职,同样从事的是拓展公司总部的加盟业务。
    
     “那时候也没办法,老板让怎么做就怎么做,谁让自己只是个打工的。”蔡小姐回忆了他们那时的商务考察“程序”。先以极具诱惑力的投资回报和看似十分完美的盈利模式,吸引几家“核心”的加盟商。“他们来谈判时,我们会给他逐一分解各个项目的盈利点,比如洗车的利润是10%,贴膜的利润是20%~30%,保养的利润是80%……”面对如此的利润诱惑,那些已经被冲昏了头脑,投资欲望又很强的门外汉们,往往会不假思索地签下单子。加盟费交了,再想退出比登天还难,经营不好只有硬着头皮支撑。
    
     接下来如果再有新来的加盟商,蔡小姐往往会在介绍完投资加盟项目后,再很“真诚”地告诉他去XX加盟店做个实地考察。但这样的考察无异于飞蛾扑火。由于在实业经营上并无获利,先前的加盟商通常会对前来考察的后来者说得天花乱坠,以此博得后来者的信任,促使后来者与总部签订加盟协议,进而使自己手头的余货能够通过盟主转卖给新的加盟商。“如果他(指前期加盟者)想顺利退货,就一定会帮我们说好话。”
    
     让投资者失去判断力
    
     “通常还有一个吸引投资者加盟的做法。”蔡小姐说。比如类似规模及业务项目的连锁加盟项目,一些特许经营商会把门槛降得很低,别人是100万元,而自己只需要20万元。在这样的诱惑面前,不少投资者失去了判断力。
    
     “在完成意向性的加盟谈判后,一定要向‘盟主’索取商品配置单。”蔡小姐特意举例道,如果特许经营商承诺向投资者提供20万元的商品,但却又不向加盟者提供配置单,这其中往往有诈。“正常情况下,拿到单子后投资者可以根据市场行情进行对标,估算出商品的价值;相反,很有可能20万元的货只值2万元。”
    
     “目前汽车后市场连锁加盟领域的确鱼龙混杂,有2/3的特许加盟商都存在不同程度的欺诈行为。”虽然只是估算,但曾任北京众义达快修连锁公司副总的李先生给出了自己的判断。那么,面对事实上存在的汽车后市场每年千亿元的市场规模,投资者又该如何明辨呢?
    
     “加盟的时候一定要见到企业高层,业务员的承诺往往不可信。”蔡小姐提示。同时,投资者在做项目考察时,至少要经历三五天的实地调研,和店里的工作人员做深入的交流,“因为有时候特许经营商提供的财务数据也不是真实的。”
    
     “当然,最为关键的还是量体裁衣,根据自己的资金实力做出相应的选择。”据蔡小姐介绍,目前她所在的公司在与投资者达成初步意向后,会根据投资者所在地车管所提供的车辆信息,当地同行业的竞争状况以及投资者的资金实力,给投资者相应的建议。
    
     “总之,你前期做的工作越充分,在经营过程中出偏差的可能性就越小。”
    
     选择汽修美容加盟项目,有三不要:不要在电话里武断地做出判断;不要单纯相信周边的加盟群体,因为他们很有可能与特许经营商有连带关系;不要过分计较加盟费的高低,有时候过低的加盟费背后往往暗藏着更高的风险。最后是做足前期考察工作,前期做的工作越充分,在经营过程中出偏差的可能性就越小。
2012-10-31 10:19:34
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