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  主题:[推荐]危机与生机(史宪文) 2012-9-26 15:14:49  
   shixwpx
   等级:新手上路(初级)
   积分:16分
   注册:2012-9-26
   发表:4(4主题贴)
   登录:1
1  
[推荐]危机与生机(史宪文)
      危机与生机——企业创新与变革的
     (策略内训)
    
     课程介绍:
     本教学大纲具有国际先进性,是WBSA理论体系的扁平化结果。幽默深刻、评书风格。
     课程大纲:
     一、企业市场突破的12个通法(战略)
     序言:市场突破策划的6大思路
     以小博大 以弱胜强 以点带面 出奇制胜
     以虚击实 起死回生
     1、重点法(面对“鼠性”客户)
     对于“只看眼前”的客户,采取本法。重点法——提炼关键点,带动全局。
     案例:“宁波医院借助精神文明城市评比树立品牌”等
     2、背景转换法(面对“牛性”客户)
     对于“势力眼”客户,采取本法背景转换法——寻找、融入、发挥背景的力量
     案例:“大英图书馆搬迁”等
     3、品牌嵌入法(面对“虎性”客户)
     对于需要“王者自尊”的客户采取本法 品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向
     案例:“蒙牛的第二张宣传帖”等
     4、分解法(面对“兔性”客户)
     对于“风险意识特别强”的客户采取本法 分解法——把整体分成可操作的组成部分
     案例:“大学饭店起死回生”等
     5、组合法(面对“龙性”客户)
     对于“关联消费的客户”的客户采取本法 组合法——把多项价值合成增值性整体
     案例:“WBSA产品组合多赢”等
     6、伏笔法(面对“蛇性”客户)
     对于“心理脆弱型客户”采取本法 伏笔法——排除阻力,为未来悄然准备
     案例:“庄园别墅如何突破政府限令”等
     7、逆向法(面对“马性”客户)
     对于“反向推理”客户采取本法 逆向法——从结果推导原因,确定最短途径
     案例:“创可帖为何要送快乐”等
     8、捆绑连接法(面对“羊性”客户)
     对于“从众心理较强”的客户采取本法 捆绑连接法——把关联消费点偶合操作
     案例:“深圳邮政如何竞争月饼运输市场”等
     9、移植法(面对“猴性”客户)
     对于“模仿性很强”的客户采取本法 移植法——把相似的经验结构性引入当前思维
     案例:“科技部二板上市大会如何广告”等
     10、实证法(面对“鸡性”客户)
     对于“重视实效”的客户采取本法 实证法——用外在“效果”表达深刻内涵
     案例:“绿色灭火剂如何让人相信”等
     11、增值服务法(面对“狗性”客户)
     对于“渴望忠诚”的客户采取本法 增值服务法——以附加价值感不断感化客户
     案例:“东风车如何与奔驰比安全”等
     12、回避法(面对“猪性”客户)
     对于“善于制造麻烦的懒惰的”客户采取本法 回避法——把困难分出多个问题,选择而解
     案例:“刘记软件公司如何摆脱灭顶之灾”等
     总结:市场策划的6大能力
     全局能力 嗅觉能力
     整合能力 分析能力
     创新能力 洞察能力
     二、企业职场突破的12个通法(职业生涯)
     序言:老板就是五场主,耍的就是五节棍
     管理策划的四大原则:无法出错、通过别人完成任务、责权利统一、人在自造的环境中
     三纲五常:同欲、同步、同力;德、能、勤、绩、潜
     1、三棋转型法
     对于转型企业采取本法思考 三棋转型法——棋盘与规则发生的变化
     案例:“海尔的三级跳”等
     2、三级跃升法
     对于市场面扩张中的企业采取本法思考 三级跃升法——在退化中进化
     案例:“娃哈哈”等
     3、环境缔造法
     对于知识经济企业发挥人才作用采取本法 环境缔造法——用硬环境促进软环境
     案例:“微软办公室布置”等
     4、圆周缔造法
     对于把人性纳入管理范畴的企业采取本法 圆周缔造法——老板总把人治纳入法制
     案例:“微软中国区如何本土化”
     5、超荷工作法
     对于思维依赖型企业采取本法 超荷工作法——把公司的难题向员工招标
     案例:“卧龙研究院”等
     6、在线沟通法
     对于协作性要求很强的团队采取本法 在线沟通法——主管将管理决策作为问卷发给下属
     案例:“绎商资讯”等
     7、交叉排队法
     对于缺乏硬指标考核的白领层采取本法考核 交叉排队法——将民主集中数字化
     案例:“柯达360度考核”等
     8、奖金分解法
     对于欲把工资转化为人力资本的企业采取本法 奖金分解法——反映系列考核的奖金体系
     案例:“卧龙工资条”等
     9、后台前台法
     对于使各个部门实施扁平化管理的企业采取本法 后台前台法——弱化“管”,强调“理”
     案例:“卧龙院制管理”体系
     10、市场逼迫法
     对于提高职场务实能力的企业采取本法 市场逼迫法——将业务链条扎根于市场环节
     案例:“卧龙研究院的信息化工程”
     11、三回学习法
     对于学习型组织的简单管理采取本法 三回学习法——回忆、回顾、回收
     案例:“卧龙研究院干部述职”等
     12、知本招聘法
     对于老板富有思想的企业招聘中高层时采取本法 知本招聘法——脑图嫁接考核
     案例:“WBSA技术方案”等
     三、企业决策突破的12个通法(执行力)
     1、悟道四段法
     总结行业所需核心竞争力要素时采取本法 悟道四段法——时代、宏观、微观、核心
     案例:“WBSA认证”等
     2、竞争三思法
     在考虑如何对待竞争对手时采取本法 竞争三思法——竞、合、争;三环交叉
     案例:“田七花粉”等
     3、环境四分法
     在考虑市场环境时采取本法 环境四分法——政治、经济、科技、文化
     案例:“绿城国际希望园”等
     4、优势储备法
     在进行优势比较时采取本法 优势储备法——产品倒分级
     案例:“摩托罗拉手机策略”等
     5、补强原则法
     在树立行为准则时采取本法 补强原则法——以道为标准,强调自我劣势的补充。
     案例:“某集团美好前程与众相联”等
     6、创新尝试法
     在引入创新方法时采用 创新尝试法——将理论上总结出来的创新方法逐一试验
     案例:“清水河旅游区开发”等
     7、程序衔接法
     在规划行动步骤时使用本法 程序衔接法——上下步之间组成因果链条等
     案例:“庆典活动”等
     8、目标定位法
     在确定企业目标时采用本法 目标定位法——定量、定性、定型
     案例:“青岛钢铁”等
     9、八点综合法
     把各项思维要素组合起来采取本法 八点综合法——各就各位的书写格式
     案例:“《隆中对》”等
     10、意图领会法
     在领会领导意图时使用本法 意图领会法——将领导语言转换为脑图
     案例:“唐越战略”等
     11、行文三段法
     在起草策划报告时采取本法 行文三段法——总体描述、要点解释、要点依据
     案例:“清水河开发方案”等
     12、决策五季法
     在进行决策开发管理时采取本法 决策五季法——从决策建议到实施的文件要领
     案例:WBSA等
     总结:策划的六条标准
     1.有“哇噻”吗?
     2.有“暴利”吗?
     3.有“绝活”吗?
     4.有“预案”吗?
     5.有“链锁”吗?
     6.能“落地”吗?
     课程咨询热线:15010258860 QQ:1052124906 陶助理
    
    
    
    
    
2012-9-26 15:14:49
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