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  主题:[推荐]《服装销售必修课》邰昌宝 2012-10-22 16:43:16  
   taichbpx
   等级:新手上路(初级)
   积分:12分
   注册:2012-10-22
   发表:3(3主题贴)
   登录:1
1  
[推荐]《服装销售必修课》邰昌宝
     《服装销售必修课》
     课程介绍:
     在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。
     培训收益:
     熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。
     课程特色: 为服装业量身制定最具实战性的销售课程。
     培训方式: 洞悉日常服装销售盲点,通过实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。
     适合对象: 服装店长/助理/店面销售人员
     适合行业: 服装业
     培训用时: 6小时
     课程提纲:
     一、 服装面料知识
     1. 针织面料与梭织面料的区别
     2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
     3. 不同面料的保养方法
     二、 服装搭配原则与技巧
     1. 有关色彩的视觉心理基础知识
     2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
     3. 几种常见色彩表现的特征
     4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧
     三、 服装推荐技巧
     1. F、A、B在服装业如何有效运用
     2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
     3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。
     四、 服装销售促成策略
     1. 服装销售说服的五大技巧
     2. 处理客户价钱抗拒六法;
     3. 有效缔结五法;
     4. 有效生涯规划
     五、 服装销售标准流程
     1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象
     2. 了解顾客需求
     3. 诚意推介不同的服饰
     4. 有效的附加销售
     5. 鼓励试衣的方法与技巧
     6. 美程服务
     六、 服装销售员的自我修炼
     1. 重塑自我端正从业心态
     2. 积极心态建立的法则与技巧
     3. 有效生涯规划
     课程咨询方式:15010258860 010-58467703 陶助理
    
2012-10-22 16:43:16
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