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  主题:[推荐]《营销管理与业务推动技术》张晨 2012-10-9 16:49:35  
   zhanchenpx
   等级:新手上路(初级)
   积分:12分
   注册:2012-10-9
   发表:3(3主题贴)
   登录:1
1  
[推荐]《营销管理与业务推动技术》张晨
     《营销管理与业务推动技术》
    
     第一章:销售活动管理
     一、销售活动分类
     二、什么是业务人员的“活动量”?
     三、什么是销售活动管理呢
     四、活动量管理的内涵
     五、销售活动管理的目的
     六、活动量管理的项目
     七、销售活动管理的定义
     八、如何做好个人活动管理
     九、如何安排充实的一天
    
     第二章: 营销团队的晨会经营、夕会经营
     一、晨会的功能与作用
     二、晨会应达到的效果
     三、晨会流程与运作要领
     四、夕会经营的功能
     五、夕会经营的运作要领
    
     第三章:头脑风暴——开发设计二次产品
     一、客户知道“星耀体育城”能为企业和个人提供什么服务吗?
     二、头脑风暴——“体育城”还可以干什么?
     三、作业——每人至少设计一个体育城的推广方案供客户选择
    
     第四章: 客户开拓
     一、缘故开拓
     二、陌生市场开拓
     三、转介绍开拓
     四、其他开拓方法
     五、准客户等级分类
     六、计划100
     七、客户拜访记录表的应用
    
     第五章:业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
     一、业务考核办法
     二、业务竞赛奖励办法
    
     第六章:营销单位团队文化的建设
     一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
     二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
     三、倡导协作攻关
    
     第七章: 展示行销
     一、展示行销的意义
     二、展示行销的注意事项
     三、以小组单位,设计展示行销用的展板
    
     第八章:目标管理
     一、为什么要进行目标管理
     二、目标规划的步骤——O、D、M、E
     三、设定目标时的注意方向
     四、目标设定的方法
     五、如何做好个人的目标管理
     六、如何执行单位的目标管理
     七、如何协助部属做好目标管理
    
     第九章:高绩效业务推动技术——活动量管理
     一、活动量管理所代表的意义
     二、活动量管理的概念
     三、周单元经营的意义
     四、周单元的功能
     五、周单元对领导者
     六、周单元对员工
     七、周单元运作的具体方法
     八、月经营总结会的目的
     九、月经营总结会的召开模式
    
     第十章:月行事历——月度经营规划
     一、什么是月行事历?
     二、月行事历的意义
     三、为什么要有行事历
     四、编排行事历注意事项
     五、行事历填写步骤
     六、行事历宣讲流程
    
     课程咨询方式:15010258860 010-58467703 陶助理
2012-10-9 16:49:35
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