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2006-11-23
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清华大学房地产策划与营销总监国际研修班
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清华大学房地产策划与营销总监国际研修班
一、 课程背景：
随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。 当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。
二、 课程特色：
1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
3、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
4、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源
三、 课程设置：
全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:
房地产策划方向课程：
第一模块: 房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略
宏观经济发展趋势宏观调控对房地产策划及运作影响
房地产行业最新政策解读
宏观调控对房地产策划及运作影响
国外房地产市场发展分析与经验总结
针对目前政策环境的应对策略
第二模块: 房地产企业品牌及战略策划
新政策调控下房地产企业应对战略
我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略
房地产企业品牌建设步骤与实施
第三模块:房地产法律知识与销售合同
1、房地产法律法规
2、模糊区域与地产法律纠纷
3、销售合同的制作
第四模块:项目准备期的策划
1、房地产定价策略及影响因素
2、房地产策划的基本模式与原则
3、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定
4、地块分析与土地价值策划
5、目标市场及客户群选择与定位
6、具体产品差异化定位与策划
7、具体市场营销策略策划
第五模块:项目实施期的品牌策划与推广
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估淘宝网女装秋装新款非常好瘦脸的最快方法化妆水保湿面霜排行眼线什么瘦腿好用
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销
房地产营销方向课程:
第一模块:团队领导力塑造
1、领导艺术与领导魅力塑造
2、如何打造高效团队
3、培训系统与学习型组织的建立
4、有效激励与双赢谈判
第二模块:综合管理能力塑造
1、目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责
第三模块:销售执行力塑造
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制
8、CRM在销售过程中的有效应用
第四模块: 经典策划营销案例分析及实战演练
1、住宅项目营销案例
2、商业项目营销案例
3、销售计划制定与销售目标分解
4、摩尔项目营销案例
5、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施
第五模块:渠道拓展能力塑造
1、设计公司整合
不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析
不同物业建筑设计要点及优秀户型分析
设计管理与产品价值提升
景观设计要点及优秀景观方案分析
2、代理公司整合
代理公司的前期介入
开发商与代理商如何达到强强联合
3、广告公司整合
广告公司选择与合作
楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领
解读广告推广方案
优秀广告方案分析
四、 招生对象：
·房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
·从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。
·欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人
五、 学习安排：
2006年12月底开学，学制8个月，每月集中授课3天（周五、六、日）．
六、 学习费用：
22000元/人，（包含资料费、证书费、学杂费等）学习期间交通费，住宿费自理。
七、 证书颁发：
由清华大学正式注册并进行学籍管理，按培训计划完成各项规定课程，考核合格且通过结业论文，完成全部课程学习，经考核合格者，可获得由清华大学统一编号、加盖清华大学教育培训专用钢印的《房地产策划与营销总监国际高级研修班》结业证书。
八、 师资力量：
实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派：房地产行业相关政策的制定者
九、 招生报名：
联系人：魏老师
电话：010-51656461,86411496
详情请点击：http://www.edpsp.com
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2006/12/9 18:49:47
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