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  主题:高效促销活动管理 2006-8-29 16:43:38  
   saws
   等级:新手上路(初级)
   积分:80分
   注册:2006-8-29
   发表:20(20主题贴)
   登录:2
1  
高效促销活动管理
     
     课程意义:
     1.新品上市,吸引消费者
     2.打击对手,提升优势
     3.争夺消费者,拓展市场anziu
     4.让利消费者,增加销量
     5.创造竞争优势,延长产品生
     授课形式:
     (1)讲授法 Lecture (2)角色扮演 RP
     (3)游戏 Game (4)分组讨论 GD
     (5)提问 Quesiton (6)板书 WB
     (7)测验 Test (8)影音资料 Video
    
     课程内容:1.高效促销活动管理
     促销业务背景分析
     业务差异分析
     促销设计
     -促销设计要素
     -促销设计流程
     案例:促销设计的相关事宜
    
     2.促销业务背景分析
     2.1客户都是谁?
     L
     2.2他们想要什么?
     Q
     2.3我们想得到什么?
     W
     2.4促销如何帮到我们?
     Q+E
     2.5我们的客户是谁
     T
     2.6我们的客户想要什么
     L
     2.7经销商想要什么
     Q
     2.8批发商想要什么
     L
     2.9零售商想要什么
     T +W
     总案例 力士洗发水对促销业务背景分析
    
     3.业务差异分析
     3.1业务差异分析的目的
     3.2基本流程和方法
     3.3业务差异分析的应用
     案例:安利业务差异分析
     4.促销活动设计
     4.1促销设计要素
     4.11促销方案的基本要素- 促销目的
     L
     目的一:提升覆盖水平
     Q
     目的二:改善库存结构
     Q
     目的三:推广新品
     WQ
     目的四:提高终端表现
     L
     目的五:打击竞争对手
     C
     案例:联合利华的促销方案
     4.12促销方案的基本要素
     促销方案的基本要素 - 目标产品
     L
     促销方案的基本要素 -促销活动对象
     W
     促销方案的基本要素 -活动方式
     Q
     案例
     4.13促销活动方式
     促销方式:包装+赠不同产品
     Q
     促销活动方式:联合+赠不同产品
     Q
     促销方式:组合+赠不同产品
     L
     其它促销方式
     O
     案例:宝洁飘柔的促销方式
     案例:沃尔玛 帮宝适 柯达联合促销
    
     讲师:长白
     培训对象:企业中高层管理层
     培训特色:语言幽默 大师风范 理论功底深厚
     上海无边界企业管理咨询有限公司:
     联系方式:电话86-21-58437348 传真86-21-58427348
     网址:www.saws.net.cn
     联系人: 岳小姐
     电子邮件:Tina.yue@saws.net.cn
2006-8-29 16:43:38
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