|
9
yongjun21
47
|
25
47
|
| 等级：
e
新手上路(初级)
40
|
| 积分：
3
116
42
分 |
| 注册：
a
2008-12-15
40
|
| 发表：
2
29
2
（
2
28
48
主题贴） |
| 登录：
1
7
ed
|
|
|
|
20
“杀鸡用牛刀”--使生意红火的案例
35
|
cd9
[/fontsize]何谓“牛刀”？--不战而屈人之兵；以己之长击敌之短；人是靠发挥优势而取得成功。。。诸如这般的一些大道理。
用大道理做好小事情，就如“杀鸡用牛刀”
前不久，一位从事服装设计十余年的朋友想自己创业（曾经开店失败），开一家时装订做店。于是我给她做了一个简单的策划。开业以来，在周边几家同行生意惨淡的情况下，朋友的店却是 生意红火！秘密在于：发挥优势！
根据她的优势（良好的技术、亲和的性格），劣势（不善经营、缺乏竞争意识）
要发挥优势，首先需要适合自己的经营定位。这样才会少做无用功。
1、顾客定位：中等收入以上的（25-45）女性为主。（她们注重穿衣品味，具有消费能力）
2、店址：选高档大型住宅区位置优异的店面。（目标客户较为集中，容易接触）
3、价位：低于著名品牌时装店，高于一般裁缝店。（区别于同行，避免竞争）
4、服务：工艺优良，有限服务。（礼貌、平等待客，靠服装款式、品质产生自然吸引力）
5、店面装修：与所提供服务、顾客品位相符。（简单、有品味，不奢华）
选店址，装修，购买设备，招兵买马，用了近两个月时间。（开业后办理相关执照、税收手续）
同样一个人，这次创业成功，是“杀鸡用牛刀”，利用营销的思想帮她理清一个经营思路，并确定上面几条原则。这样，对市场、对手、客户、服务、价格等 就有了比较清晰的定位。
我的思路
第一，是营造优势：款式新，做工精。在目标客户群体很容易接触的情况下，把竞争对手定位于精品时装店，同类的款式只有1/3左右的价格，实惠。打自己的品牌：水丽坊。
注意，店名、牌匾、背景、商标、名片、设计稿纸、服装展示、灯光等符合经营定位。
第二避免劣势可能带来的不利影响，通过定位避免与一般服装加工店在客户群体、品牌、价格、服务等各方面的竞争，而与名品时装销售店相比又占有价格、量身定做、款式选择丰富等各方面优势。而在这样一个明显有品味的店里，来的客户是不会张嘴砍价的，在平等、亲和的氛围中，顾客的注意力都在集中在服装的款式、品质方面。多数情况下仅提供简单介绍，避免热情待客可能出现的问题（如部分会客户提出一些不合理要求），除非互相了解到可以信赖的程度，才会提供更多设计、款式等建议和服务。逐步形成稳定的核心客户群体。现在稳定在每天3000元左右的营业额。
象这样“杀鸡用牛刀”成功的案例还有很多。土豆粉风味小吃店，某养禽厂，特色打折消费网站。。。。。。
生意虽小，但经营思路中所包含的道理与大企业是一样的。只是复杂的程度上不同。 [fontsize=3]
更多精彩内容点击进入
7f
|
|
