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行知青年
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论坛游侠(一级)
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2005-1-21
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让职业培训产业摆脱怪圈
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随着人们对知识经济时代专业职业技能重要性认识的日益深刻，职业培训已经成为孕育着无穷商机的庞大金矿。但是我们发现这个新兴的市场却拥有着一个奇特的现象——今天的职业培训机构不是多了，而是根本不能满足人们对职业技能培训的需求，但是职业培训学校却招不到学生；而希望能够学到一技之长的学生们却在抱怨没有合适学校和课程。这种现象被一些学者称为职业培训中的“学生找不到老师，老师找不到学生”怪圈。其实说的直白一些就是培训者和被培训者都有需求，但是对不到点上。
广东广州连邦教育中心就是这么一家为找学生而犯愁的职教中心。根据校方介绍。广州连邦教育中心是中国专业的设计师训练中心、国家信息产业部ＩＴ职业技术培训中心、国家模具技术专业培训基地……这么多的头衔和相对雄厚的师资力量，以及处于知识需求相对急需的珠江三角洲地带，本不应该发愁生源问题。然而这种事情恰恰让连邦教育中心赶上了。
广州连邦教育中心为了推广自己的学校和课程不得不采用被动式的营销。几乎所有的生源都是靠业务员或发宣传资料找来的，也有过在报刊杂志上打广告，但是费用高而且效果并不明显。
“学生有学习的需求，老师却找不到学生”为了摆脱这一职业教育产业化带来的怪圈，广州连邦教育中心在广州巨搜网网络技术有限公司帮助下，通过以Yahoo搜索竞价为基础网络营销，制定了一套“让学生自己老找老师”的营销模式。
从8月开始，连邦教育中心购买了Yahoo搜索竞价。大约每个月花费1000元左右，但是网站的流量却激增加了100次/天。很多学生通过上网，在网上找到了学校。不少学生对连邦提供的职业培训课程产生了浓厚的兴趣。而学校通过学生了解目前他们需要什么样的课程和培训，迅速调整自己的教学方针，保证了教学质量。短短几个月下来，连邦教育中心通过Yahoo搜索竞价带来的翻天覆地的变化。原本在互联网时代“交互”是最鲜明的特点，但是在茫茫信息中如何能够找到有用的信息，成为学生和老师都面对的难题。然而Yahoo的搜索搜索竞价打破这一壁垒，让职业教育摆脱了“学生找不到老师，老师找不到学生”的怪圈，形成了教育产业的正循环。
让学生和教师互动；让学校和社会接轨；让商业和教育统一，这是职业教育产业的梦想。Yahoo搜索竞价为职业教育产业化的推广迈出坚实的第一步，我们还任重道远。
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