8848hr,巅峰培训网

Home | 管理咨询 | 职业认证 | 公开课 | 企业内训 | 培训师资 | 培训搜索 | 北大研修 | 清华研修 | 分类广告 | EDP

巅峰培训论坛 > 先进管理经验[管理培训资源] >
你必须先进行登录 才能发贴,注册新会员请点这里.
今日贴数:5926 |主题总数:4710 | 帖子总数:6049 | 会员总数:2298

最新贴子 |  热门贴子 |  搜索贴子 
  本版搜索:  
    您是本贴的第 612 个阅读者  
  主题:为何抢优衣库的T恤?看不懂?我们给你划3个重点 2019/6/5 11:34:57  
   牛人
   等级:论坛骑士(三级)
   积分:4538分
   注册:2006-8-14
   发表:1275(896主题贴)
   登录:1325
1  
为何抢优衣库的T恤?看不懂?我们给你划3个重点
     万万没想到,周一一大早,居然就被“激情抢购”小视频给刷屏了。
     你应该也已经在各种公众号和微博上看到全国各地优衣库门前各种排队、冲刺,爬过防护门甚至打架的场景……有人在优衣库里面发钱吗?没有!
    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
     这么刺激,其实都是在抢联名款T恤。对,没错,又是联名!
    
     优衣库联名KAWS
    
     公司附近有优衣库的朋友们,上班路上就发现一清早就很多人在优衣库门口排队
    
    
按此在新窗口浏览图片

    
     这是一张比较冷静的现场图
    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
     6月3日零点开始,优衣库发售与纽约潮流艺术家KAWS合作产品。在优衣库的天猫旗舰店上发售这个系列,几乎是秒空。于是落空的人们开始跑到优衣库线下店抢购,便有了你看到的那些场景。
    
    
     这是优衣库与KAWS的第6次合作,也是最后一次——KAWS本人在自己的社交网络账号上透露说这一季完成之后,就不会再发行合作款UT了(不过他非常懂得如何最大化自己的商业价值,下一个联名不会让你等太久)。
    
     懂行的人很兴奋,他们冲到门店里大肆抢购。不懂行的人一脸冷漠,一件衣服而已至于吗?我们从两个人群的角度来分析下,为什么这一件99的衣服这么抢手。
    
    
     1、最后一次合作,KAWS本人诚意十足
    
     这个合作系列当中最抢手的是粉色BFF公仔图案。BFF是KAWS 2016年在曼谷进行个人展览时首次公开的公仔形象,而粉色BFF则是最新版本的诠释。它除了出现在KAWS个人展览中,还被Dior男装设计师Kim Jones加入了Dior 2018年秋冬系列里——你可以在许多Dior门店看到粉色的BFF。粉色BFF公仔在国外二手商品交易网站上,有人出价400万美元收购(无法证实是否是炒作),而这一次它被印在了99元的T恤上。
    
    
    
按此在新窗口浏览图片

     粉色的BFF公仔在Dior大秀的现场。
    
     而本次合作T恤的其他元素,也都是KAWS个人展览中的经典作品。
    
     例如灰色Companion公仔抱着BFF的图案,是它在纽约GONE展览上的主打作品;Companion公仔抱着两个小Companion的形象,也是在他近期诸多展览中亮相过的元素。加上从2018年开始在首尔、台北和香港等地的巨大充气Companion公仔的展览,这些带着双叉元素的公仔图案,从美国流行到了亚洲,是如今潮流领域最为热门的形象之一。
    
    
    
按此在新窗口浏览图片

     Companion公仔出现在香港海港城。
    
    
     这次优衣库和KAWS合作系列都是经典作品的原版再现。
     通常,非艺术品玩具版的Companion公仔售价都要在4位数。所以,KAWS把它们放在优衣库的合作中是相当有诚意了。要知道,KAWS和优衣库其他几次合作,基本上都是再创作——结合一些IP再配合KAWS经典的“X X眼”元素。这一次他直接把自己展览中的主打形象放在合作中,让这次UT系列的价值被提升。
    
     除了第一季,优衣库与KAWS合作的T恤基本上都是围绕IP的再创作。
    
    
     2、潮流艺术家合作系列很容易成爆款,关键还不贵
    
     草间弥生在上海的个人展览已经成为了几乎所有人都要打卡的地方。你不需要懂得那些波点代表着什么,跟着潮流走总是不会错。KAWS虽然在艺术领域的建树远不及草间弥生、村上隆这样的前辈,但是他是当下最有商业价值的艺术家之一。
    
     随着KAWS个人的艺术展览在全球各地看展,而且不少地方都已经成为了永久项目——例如长沙IFS和曼谷商业项目opening house都有KAWS的Companion和BFF作品——毋庸置疑,他已经在全球各地圈起了一定基础的粉丝。
    
    
     而优衣库能够和KAWS合作,多半是因为优衣库请来NIGO作为UT线的创意总监。NIGO在潮流领域掷地有声,他所积累的人脉为优衣库带来了不少合作资源,KAWS系列的成功便是其中之一。
    
     最为关键的是这些产品的进入门槛很低——比起去画廊花天价买画,一件99元的T恤大多数人都可以承担,所以这些合作T恤很容易就成为了爆款。这也是优衣库这样的品牌容易成就爆款的原因之一,人们不会因为这一次的消费而承担太多的经济压力,所以容易造成冲动购买。
    
    
     3、如果你对潮流和艺术无感,营销手法会让你跟风,跟风的心态会让你想去买
    
     还记得刚刚抢过的猫爪杯吗?现在它被你放在家里的哪个角落了……
    
     人们总有一种“担心错过”的心态,这是营销领域这几年被讨论繁多的话题,也是品牌们乐于看到的情况。你也许叫不出这些T恤上公仔元素的名字,但是大家都在抢的的时候你也会觉得自己应该参与——就好像人们在谈论一个热搜话题,你不自觉地也会发表观点。
    
    
     这样的事情我们做了太多——Adidas NMD球鞋发售的时候上海南京路旗舰店门口被堵得水泄不通;纽约蛋糕品牌Lady M刚刚进入上海时人多到商家不得不暂停营业;为了吃一个Shake Shack汉堡在新天地等待4个小时的人不在少数……还有各种电子产品出新款,,我们真的需要它吗?不一定,但我们需要“谈资”,也就是所谓的社交货币。
    
     毕竟今天是一个难得好天气的周末之后,返工的第一天,去抢几件T恤再发条朋友圈,心情也许会好点吧。
    
    
按此在新窗口浏览图片

    
    
     《营销管理与创新实战高级研修班
2019/6/5 11:34:57
编辑该贴   回复该贴  
   牛人
   等级:论坛骑士(三级)
   积分:4538分
   注册:2006-8-14
   发贴:1286(902主题贴)
   登录:1325
2  
当他们在抢优衣库时
     人的思维会有很大的惰性,第一时间会把一件新发生的事纳入到过去的思维模式去理解。比如看到年轻人去抢优衣库联名T恤,会认为这是“黄牛作祟”,或者把这种现象比之为和老年人去超市抢购鸡蛋没什么区别,图便宜。
    
     可能确实有黄牛或者炒作Kaws联名款的因素,但是,黄牛也是一个价值参考指标,他们去抢去囤积某款体恤,本身就代表着一种商业嗅觉。别的T恤为什么没人去囤?
    
     也有人认为,这种扎堆、哄抢就为一件衣服,显得有点莫名其妙,样子很丑;
     商家也有搞饥饿营销的嫌疑。
    
     我看了网上那些年轻人疯狂跑进优衣库店里抢衣服的视频,人的身体不会说谎。他们矫健的身姿,让人改变了一个印象,原来中国年轻人身体素质也很棒啊,当他们需要敏捷的时候,他们一定能敏捷起来——虽然姿势的确不够优雅。
    
     优衣库里的便宜T恤有很多。这次引起轰动的kaws的联名款,以相对便宜的价格拥有一件潮品,才是让年轻人为止疯狂的原因——他们当然没有多少钱,但是第一推动力却绝不是贪图便宜,而是去追逐赋予了意义的“联名款”
    
     说到底,他们想购买的商品中的文化因素,是那个意义,而不是仅仅是买一件衣服穿。相比之下,老年人去超市买抢购鸡蛋或者卫生纸,唯一的推动力就是商品的促销价格。这就是区别所在。(抬杠:假如不是99元,而是399或499元呢?)
    
     现在,中国大城市的青年基本摆脱了最基本层面的生存问题。他们要寻求的是某种认同感。美国街头艺术家Kaws的崛起,本身就是这个时代的标志之一。他搞街头涂鸦艺术起家,最终却凭借独有的kaws元素,进军潮流服饰市场。
    
     朋友圈中有年轻人为抢到一件联名T恤开心不已,也有朋友认为T恤真的“很丑”。这正是问题的关键所在。阿什利米尔斯在《美丽的标价》中分析那些成功超模的气质,她们一定不是普遍意义上的 “甜心”,而是独特的个性,所谓“个性”就是介于美与丑之间的东西。“个性”会引起惊奇和争议,具备某种创意的力量。
    
     喜欢联名款的年轻人没有这么学术,他们可能用“有意思”“好看”来形容自己抢到的联名体恤。他们获得的是一种与众不同的感觉,因为那样的体恤是特别的,代表一个审美聚落的品味。
    
     有点讽刺意味的是,那么多人去抢联名款,这已经不是“独特”,而是“趋同”。但是,放在更大的人群中,购买者仍然能够把自己凸显出来——衣服已经不再是为了穿,而是为了在人群中的显露自我。
    
     尤其到了社交媒体时代,生活某种意义上不再仅仅是用来“过的”,它必须被展示出来。人们对“个性”的需求大大增加了,商品的功能似乎已经不再是决定性的,审美以及它所代表的“品味”,成为区别人群的一个标尺。
    
     在所谓“晚现代”或者“后现代”,文化和商业的结合越来越紧密。对优衣库来说,这当然是不折不扣的商业行为,但我们也可以把它理解为文创。
    
     实际上,物美价廉是一方面,从最深处来说,它提供的仍然是一种独特的美学系统,购买者只需要花很少的钱就能让自己“脱颖而出”。同样是T恤,从20年前中国的真维斯、佐丹奴到今天的优衣库,其实是两个时代的东西,文化和创意在商品中所扮演的角色越来越重。
    
     我们必须理解这一点,才能更好地理解年轻人,理解这个时代的生活。
    
    
按此在新窗口浏览图片
(自左至右:优衣库设计师NIGO,优衣库老板柳井正,以及KAWS本人)
    
    
    
按此在新窗口浏览图片
2019/6/5 12:14:02
编辑该贴   回复该贴   删除该贴  
1/1 页 每页 10 贴 本主题贴数 1   分页: [1] 转到
管理选项:  删除  | 总置顶  | 置顶  | 精华  | 普通  | 转移该贴到:
 
快速回复(必须登陆成功才能发表)
 用户名:  密码:
 主  题:* 不能超过50个汉字或者100个字符
粗体 斜体 下划线 居中 空格 超级链接 插入图片 插入Flash 飞行的文字 移动的文字
 

 
  
 
高层管理者培训与发展服务网-EDPSP.com
通信地址:北京市北三环中路67号中央新影厂主楼5楼
联系电话:010-51656461 QQ群:13083502
巅峰培训网. All rights reserved. 京ICP备05048987号 .