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  主题:培训游戏_加油站竞争 2005-5-29 21:27:00  
   admin
 
   等级:版主
   积分:1768分
   注册:2004-1-8
   发表:510(341主题贴)
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1 
培训游戏_加油站竞争
     
     游戏规则:
     1、 全体参加者按自愿或讲师指派,组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。
     2、然后每两组配对,彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。
     3、请各组分别给自己的加油站命名,报知讲师。
     4、配对的加油站假设都处在同一城市,而且坐落在同一条公路交叉的两侧,彼此相对而居。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。
     5、竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点,以免讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密,亮了底。
     6、各加油站定期决定下一周的油价。
       经验证明:适当提价,可增加销售量;提得过猛,顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。
       其中规律:如果双方维持原价,这一周期内双方的销售额都只有2万元;若双方同时适当提价,则这一周期内双方的销售额都增至3万元;即共同受益。问题难在仅一方提价,另一方维持原价时,顾客都涌到对面价低的一方去,使那边顾客盈门,门庭若市,销售额猛增至4万元,而提价的一方顾客裹足,门可罗雀,销售额跌至只有1万元了。请看下表:
    
         定价决策             本周期销售额(¥)
     甲站       乙站        甲站          乙站
     提价       提价       30000          30000
     原价       原价       20000          20000
     提价       原价       10000          40000
     原价       提价         40000          10000 
    
     游戏操作步骤:
    
     一、第一阶段竞争。
       此阶段的特点是两对手之间互不往来,彼此不通气,各自关门决策。这一阶段可包括若干调价周期(多可8轮)。每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。决策结果写在纸上呈交裁判(讲师),集中公布。待此阶段各轮竞赛结束,裁判总计销售额,裁定下列名次或优胜方:
       1、各对竞争者的优胜方;
       2、全班各竞争对(两加油站)合计销售额最高的一对;
       3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。
     二、 第二阶段竞争。
       方式与第一阶段一样,唯一不同在每一决策前,各站派出一代表,与对手方面的代表做短期私下接触沟通,谈判协调行动,达到定价默契的可能性。名次裁决同前。
    
     三、 总结。两阶段竞争结束后,各小组分别就下列问题总结讨论:
        1、第一第二阶段竞争有何不同?
        2、在这两阶段,各有何经验教训?
        3、最理想的竞争策略是什么?
        然后每组推1~2发言人,在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果,展开辩论,争取达成共识。
        注意:分享与交流过程由各讲师操控,游戏所传达的除参与者“亲验式体会”,讲师的点拨起着点睛作用,必不可少,须精心准备。另外,变形还有“纸牌游戏”等。
    
2005-5-29 21:27:00
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