索引
|
同学经济，要学会资源整合
发布日期：2008/8/16
作者：严颜
|
同学经济，要学会资源整合
在浙江大学管理学院EMBA课堂上，该学院企业管理系主任范晓屏教授拿出来剖析的案例，来自同学们的身边——主人公正是浙大EMBA四班的学员。
案例
2008年春节前，在浙大EMBA读书的陆修委，正为给自己公司的员工发放年终福利而头痛。按惯例，公司会为员工准备一张购物卡，可是陆修委发现，局限于某一商家的购物卡无法满足所有人的要求，有的人还因此产生怨言。得知同班同学陈乃科、王康、许波杰等人在搞一张商盟卡，可以用于不同领域的商家购物后，陆修委兴奋地找到了他们。
陆修委具有十五年医药保健品行业的营销、策划和管理经验，拥有一家年利润上千万的企业。当他拿到“商盟电子消费卡”后，就犯了职业病，当作一个营销案例来仔细研究，并连夜赶写出近20页的“商盟电子消费卡营销诊断分析报告”，从营销战略到项目定位，从营销管理到产品定位进行了全面深入的阐述。
在王康的推荐下，商盟的各股东、也是陆修委EMBA的同学们，很快开了个临时股东会，全票通过吸收陆修委成为商盟公司的股东，并聘请他为总经理。
陆修委把自己年利润上千万元的企业交给职业经理人打理，自己全身心投入这家“同学公司”。
其实，这家公司是2007年3月，王康与同在浙大EMBA学习的陈乃科发起，以同学为核心成立的，因为进入浙江大学EMBA学院就读的人，除了希望系统地学一些管理知识外，更希望能通过这个平台，认识不同行业的精英领袖，碰撞出更多的思想火花。公司成立后，同班同学许波杰、管克杰、张旭光等纷纷加入，并很快席卷了整个年级。
目前，这家公司已经有十几位股东，都是同学，陈乃科是主要出资人，王康是投资专家，张旭光是智能卡专家，再加上陆修委的营销才能，许波杰的管理才能，是个互补的团队。吸引他们的原因，并不仅仅是“同学情谊”，而是一致看好商盟卡这个项目。股东之一、浙大网新软件产业集团有限公司总裁张旭光认为：“这不是传统服务业的信息化，而是基于现代社会高度信息化的服务业，是个全新的商业创新模式。”这个项目已经得到了风险投资机构的关注，3000万元投资资金即将到位，目前他们的目标是尽快上市。
点评
整合优势资源，发挥组合效益已成为一种时代潮流，席卷各行各业。这几位企业家充分运用同学之间的优势和长处形成的“同学经济”，通过“资本”和“智本”整合的协同创新，打破原有从思想到产业格局的束缚，为企业发展和个人成长创造更多机会。
他们这个项目是成功的资源整合，不仅把分散的商家整合起来，同时他们股东本身也是资源整合——他们其中任何一个人单独来操作这个项目，困难都是难以想象的。只有陈乃科的资金，王康的眼光，张旭光的技术，陆修委的营销，许波杰的管理，加上银行的监管，还有浙大EMBA的学术顾问支持，产学研结合，才能充分发挥同学资本的作用，构建联系校友之间的经营性公共平台，通过企业投资、项目投资、企业重组、并购、企业托管、资产管理、股权投资，发挥资源整合协同的集成效应。
人力也是一种资源，陆修委他们的团队，很大程度上基于互相欣赏。同学资源的发现在于敏锐的眼光、互相欣赏的心态，带来的最大收获是资源的凸显和善用。如果缺乏欣赏的心态，只会看到相互的缺点和不足，就会与机会失之交臂。从这个意义上讲，能否保持欣赏的心态和眼光，对于企业审视资源、认识资源、吸引资源、发现资源至关重要。
同时，资源整合要不拘一格、善于集成，这是一门艺术。企业是资源的集合体，企业之间的竞争往往围绕着资源的争夺与利用展开，谁具有更好的资源整合能力，谁就拥有无可争辩的竞争力。资源整合讲究策略，关键在于找到最佳结合点。这几个同学就是找到了彼此之间的最佳结合点，善于集成。各种彼此分离的资源，因为一个内在的纽带被联系在一起，这个内在纽带就是资源整合者的目标。当前，在资源由市场配置的市场经济条件下，谁争取到更多更好的资源，谁就可能获得更多更好的发展机会。
整合就是生产力。成功的企业之所以成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部各种资源。实践证明，企业只有有效整合内部资源才能真正做强，只有有效整合外部资源才能真正做大，这既是现实形势对我们企业提出的必然要求，也是企业未来发展的希望所在。
浙大管理学院教授、企业管理系主任 范晓屏
|
|
